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从清末女首富,看供应链成熟度

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《那年花开月正圆》以陕西泾阳安吴堡吴家为背景,讲述了吴家 “CEO”清末女首富周莹跌宕起伏的人生故事。本文从她采购角色分析了采购人职业成熟之路。

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一、菜鸟级:交易型采购

 

话说吴家东院接到了朝廷的询价,因为竞争对手沈家报价比自家低了一半,吴老爷正在考虑如何应对。此时,身为吴家学徒周莹说可以用杜鹃花的叶子来代替血竭,因为用零成本杜鹃花叶子制成黑乎乎的药膏,没人看得出里面的成分是什么。吴老爷听了大怒,怒斥周莹,然后交待手下按去年的价格报价,即使订单丢了就丢了,他们也不能造假。

在此我们看到了采购菜鸟级的周莹,仅关注企一次性交易的产品和服务,推崇价格至上而忽略了质量和公司的发展战略。在此次供应原料采购中她仅想到了如何降低订单成本,却疏忽了产品的应用对象和等级。更不要说对于供应商胡家更是没有进行过程控制,这也为日后沈家/吴家二位老爷冤死埋下伏笔。「找仓就找仓小二」


二、大虾级:市场型采购

 

因为上一年棉价太贱,周莹以低价收购了今年关中所有棉农的棉花,由于关中一半棉农都改种了小麦,而直隶胡广的棉田又颗粒无收,所以物以稀为贵,周莹控制住了货源,凭借此单生意为吴家中兴挣得了第一桶金。

此阶段的周莹了解市场行情:提前三个月预订关中所有的棉花垄断货源;懂得管理供应商:她与供应商棉农签订协议,如果棉农卖给其他家,那卖多少斤就得按一百文一斤倒贴东院;会运用金融手段:抵押田地获取资本,付现金给棉农,获得供应商的支持。这些都体现出了她谈判和签约的能力,从而让吴家在交易中占据了主动权。


三、高手级:综合型供应链管理

 

吴家二老爷、四老爷开始因不同意周莹入股机器织布局的事而罢免她大当家的职位。吴家二老爷成了吴家的大当家,周莹的手下来与他交接账目,由于生意众多,所以交接一尺多高的账簿让二老爷看得眼花缭乱,不敢相信周莹一天要处理那么多的事物。经过一个多月的时间,吴家二老爷已经被搞得焦头烂额,这才知道周莹的能力实在是高了自己不是一点半点,于是又和四老爷决定老老实实跟着周莹合股干。「找仓就找仓小二」

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在此阶段中,之所以周莹能重吴家大印,关键在于她对复杂供应链的控制和管理能力。吴家各院老爷有做生产的,有做销售的,从前的账簿也就薄薄几本就能理得清,可现在的生意从计划,采购,生产,销售一体化的供应链管理让资质一般的二老爷明显感到能力不足。而且此阶段的周莹充分运用了关系管理,对外赢得了外部供应商(迪化大客商),对内赢得利益相关者(吴家二位老爷)的支持。不但为泾阳百姓带来了更多的新颖产品,也为吴家开拓了新的业务。


四、骨灰级:领导型采购

 

周莹首次在英国传教士那里看到了世界地图,从此便产生了将吴家生意做到全世界的愿望。面对洋布对泾阳土布市场的冲击,她第一步冒着山高路远,土匪横行的危险将业务版图扩展到迪化,化解了土布滞销的危局(再继续拓展下去就是一带一路的前辈了吧)。第二步,做make or buy 的选择,最后决定参股机器织布局购买洋机器,自行生产洋布。此阶段的她不仅协调企业供产销各个部门,还做了战略转型和远景规划,为企业创造了可持续发展的整体供应链外部环境。「找仓就找仓小二」

当然,我们知道周莹不仅仅是CPO, 她一直担当的是CEO 的角色,她自己也总结重新撑起吴家靠的是“变”,做生意的诀窍是“放权”。优秀的CEO一定是优秀CPO,小米雷军就是典型的例子。

当后人回顾她这传奇的一生时,采购们是否也从中借鉴到了到未来的职业发展方向呢?

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