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9张图读懂万科物流的生意经,如何变革鞋服供应链

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7月4-5日,“2019全国服装物流与供应链行业年会”在上海成功召开,万科物流发展有限公司总经理江炜以“万纬物流助力中国鞋服行业供应链模式变革”为题,发表精彩演讲。


以下是演讲内容精编:


一、关于万科物流业务(万纬)

万科企业股份有限公司成立于1984年,经过三十余年的发展,已成为国内领先的城乡建设与生活服务商,公司业务聚焦全国经济最具活力的三大经济圈及中西部重点城市。2016年公司首次跻身《财富》“世界500强”,位列榜单第356位,2017年、2018年接连上榜,分别位列榜单第307位、第332位。


万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务,通过自身努力,为满足人民对美好生活的各方面需求,做出力所能及的贡献。2018年,公司将自身定位进一步迭代升级为“城乡建设与生活服务商”,所搭建的生态体系已初具规模。


在住房领域,公司始终坚持住房的居住属性,坚持“为普通人盖好房子,盖有人用的房子”,在巩固住宅开发和物业服务固有优势的基础上,业务已延伸至商业、长租公寓、物流仓储、冰雪度假等领域,为更好地服务人民美好生活需要、实现可持续发展奠定了良好基础。


万纬物流是万科集团旗下成员企业,2015年,万科集团正式推出独立物流品牌——万纬。经过近四年发展,已成为万科集团的核心业务之一。作为国内领先的物流服务商,万纬可为客户提供高标准的仓储设施及多元化的冷链物流服务。


万纬的核心业务覆盖全国45个主要城市,拥有136个物流园区,仓储规模超过千万平方,全国运营管理10个专业冷链物流园。2018年融合太古冷链物流平台,进一步完善业务布局。「仓库出租、厂房出租找仓小二」

万纬物流坚持以客户服务为核心,连接实体经济企业与广大终端消费者。我们以提升企业供应链效能,服务人民美好生活为使命,致力于成为客户信赖的物流战略合作伙伴。

万纬物流资产结构聚焦于经济发达地区,已确权项目中80%位于三大经济圈及中西部五市。

万纬物流在智慧物流平台方面投入了大量精力,助力更多企业发展。


万纬物流有专业的IT团队,自主研发(OTWB)OMS、TMS、WMS、BMS等信息化系统;与微软达成战略合作,在大数据、人工智能方面深耕智慧物流;与杉树科技合作,进行数据建模,通过量化决策来优化库内运营效率。


万纬物流致力于搭建智慧物流平台,将大数据处理能力融入业务场景,提供一站式解决方案:如库存管理优化、仓储运营优化、运输网络优化,为企业多元化业务拓展提供全方位支持。


二、中国鞋服行业总体特征及供应链趋势分享

中国鞋服行业可划分为三个阶段,提速发展期(2001-2004年)、快速发展期(2004-2012年)与稳定发展期(2012-至今)。「仓库出租、厂房出租找仓小二」


目前,中国服装进入稳定发展期,服装零售增速弱于社零增速,预计未来服装行业将保持个位数的增长区间,意味着行业告别高增长红利,进入“存量争夺”的稳定发展期。


从竞争的视角看,中国鞋服行业呈现大市场、弱集中的行业特点,对比国际服装巨头规模,中国服装行业应可诞生大体量龙头型公司。中国鞋服行业集中度较美日更为分散,且企业收入规模与全球龙头企业有差距。


国外服装巨头H&M目前的销售收入是230亿美元,而中国最大的运动品牌的销售额只有36亿美元,所以中国企业的收入规模和世界领先企业收入规模相比还存在很大差距。我们期待,在中国的服装行业中,未来会产生千亿美金规模的服装企业。

中国鞋服行业的消费者正发生代际迁移,新一代消费者呈现两个鲜明特征,一是对大众鞋服品牌的忠诚度逐渐降低;二是对产品设计、上新及迭代速度要求更高。


90后、00后等新一代消费者,成长环境优渥,自我意识强,依靠有相似价值观的圈子提供认同来获得自我认可和自我实现,对大众鞋服品牌忠诚度减弱,更加注重产品设计及“颜值”,消费更受兴趣爱好驱动,比较容易冲动消费,喜欢个性化,专属化产品。


服装行业因其SKU多、季节波段多等特征,决定了鞋服行业对库存管理及供应链要求在所有消费品行业中是最高的,多年来企业做了很多努力,但目前库存仍然较高。服装行业的特性决定库存管理和供应链管理的难度较高,中国鞋服企业库存近年有所好转下降,但当前库存水平依然有提升空间。


中国鞋服品牌未来一方面要顺应新一代消费者越来越快速迭代及追新的需求,另一方面更好地对库存进行优化,其背后的本质实际上是供应链模式的选择问题(刚/柔性供应链),刚性化供应链即推式供应链,适度柔性供应链为拉式供应链。


很多服装公司已经将拉式供应链作为企业的战略发展方向,比如快鱼,已经将传统的推式供应链,转型为拉式供应链。


中国鞋服行业供应链柔性化建设是一个系统性工程,对鞋服品牌在各供应环节的能力均提出了更高的要求,需要更加快捷的掌握终端的动销、缩短开发的周期、更高效的设计开发能力、更敏捷协调的排产计划和采购成控、更平稳快速的物流资源匹配与物流响应,同时要求全渠道运作,智慧化的终端进行销存的管理。所以建设柔性化供应链体系,需要大家共同的努力。


柔性供应链要求更高、更快的上新及补货频率,同时要求品牌商掌握真实门店动销情况,因此,未来鞋服配送模式预计将从传统二级配送向品牌一体化直配转变,仓储物流将由经销商主导向品牌方主导进行转变。


万纬物流网络布局契合品牌方仓网强化需求,目前已进入45个城市、有136个高标库、平均单仓面积达7万平方米,万纬丰富的仓网资源可协助品牌方完成全国仓网布局(NDC/RDC)的强化。「仓库出租、厂房出租找仓小二」

在小单快反高频流通模式下,鞋服行业未来更高的库内运营效率对仓库硬件提出了更高要求,万纬拥有优越的硬件设施支撑、并具备BTS定制业务能力,理解服装企业库内的操作流程、标准及需求,为企业量身定制库型所需。


未来配送到店下,对品牌商配送网络覆盖要求更广、响应要求更高,仓网配送路由将更为复杂,仓-店、店-店间物流配送要求及复杂程度提高,网络节点间的物流规划难度提高,万纬可为品牌方制定仓仓/仓店/店店间的最优路由规划和调度方案。


万纬旗下杉数科技及万筹科技具有专业成熟的智能路由规划技术,可基于企业的配送要求、节点及货量制定最优的路由和配送方案,助力品牌方物流增效降。

最后,江炜表示,希望万纬物流能够为服装企业切身效力,走上国际舞台,并祝中国服装事业蒸蒸日上。「仓库出租、厂房出租找仓小二」

来源/中物联服装物流分会


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